导语   

    广东汇利兴精工科技有限公司成立于1999年，自设工业园总占地面积12000多平方米，是一家专业生产高端智能装备，自动化设备系统集成的厂家，企业荣誉资质：国家高新技术企业，国家4A标良企业，广东省院士企业工作站，东莞市后备上市企业，lSO9001：2008认证企业，五家高校校企合作单位；公司配备了现代化设施， 集科研、设计、生产、销售及服务为一体，具有雄厚的设计、研发、生产加工能力的企业。汇利兴现已发展成为强大实力的企业，分别在江苏，重庆，深圳设有分厂并且2013年10月16日在香港注册。公司正逐步实施品牌化战略， 以高科技产业为发展目标,提高核心竞争力，并引进国内外先进技术，成为中国流水线组装线精工机械的领跑者。汇利兴产品销售网络遍布全球，并以“创中国自动化设备一流品牌”为目标，秉承“用情做人，用心做事”的企业精神，在机械行业享有较高的声誉，公司产品不但出口东南亚、越南、泰国，得到国外客户的好评。广东汇利兴精工科技董事长钟辉，现在是国家注册高级品牌管理师、创业咨询师、东莞市著名企业家、创业家，工商联执委，香港国际经贸合作协会会董，东莞市江西商会常务副会长兼东莞市江西商会党支部书记，同时还是虎门圣贤国学馆名誉馆长、东莞市电子信息产业协会常务副会长等十余个商会协会担任要职。

    东商访谈：广东汇利兴在什么时候接触互联网，接触阿里巴巴平台已经有10年以上？现在企业发展壮大，对未来有什么发展规划吗？
 
    钟辉：2006年的时候已经全网营销，包括百度关键词、百度问答，阿里巴巴有十二年了，我们在人才储备下了不少功夫，特别是电商方面。一是我们企业不是赢在起点，是赢在转折点。创业初期时做自动化的配件，当时这个行业没什么人去做，是空白的，但是我敢于去做。正因如此，我们建立了一些行业的信心，2004年就建网站，2006年做网络宣传，这个转折点我们把握好了。二是让企业插上电商的翅膀。还有我们的企业战略，企业在全国的重要工业地区都有布局，接近十家分公司，全是自营的，并且每个分公司都有电商业务。三是包括现在的转折，汇利兴集团正筹备上市。新三板是阶段性的目标，我想未来可以转板，因为我们具备这样的资质。我跟我们的团队讲，这是很好的转折，互联网帮我们企业插上了翅膀，如果我们这次能通过金融杠杆插上翅膀，可以飞得更高更远。
 
    做一个企业有三资：第一资金，第二资讯，第三资源。很多企业早期都是停留在资金和资讯上面，资源包括很多。我们做一个企业光靠一样业务太扁平和单一了。比如，企业上市过程当中，银行的、政府的、科技的等等，不同的资源，很多人会支持我们。其实一个人的成功和企业是相同的，表达的是你能和多少人发生更好的、资源整合的关系。我们把企业做规范，走上市的路线，也是把企业做大做强。其实我们做任何事情都比较有前瞻以及战略规划定位，个人觉得在这个版块做得比较好。虽然每个转折都有阵痛，会有老干部不理解，但是一路走过来，我们企业还真是顺风顺水，因为企业每年的增长率是30%~40%，现在大环境下保持这样的增长率真的不容易。
 
    在2008年金融危机，大批厂倒下的时候，我们逆势而行，新建厂房。就像现在把企业做规范走上市路线，比喻为长征的路程，虽然会有困难，但是一定会看到胜利的曙光。在我看来一个企业的成功有几点：软硬兼施，内外兼修，虚实结合。软的方面我们是国家高新企业，有三、四十项专利。虚的方面就是围绕文化方面。文化在我看来，不单是挂墙壁纸，更重要是化，落地贯切落实。在企业新建的厂房就有提出我们新的价值观：做受尊敬的人，造受尊敬的产品，办受尊敬的企业，建受尊敬的平台。一个企业不是说就老板赚钱，一定要带领更多人共同致富。在2013年，召集公司的高管众筹成立了分公司，我们企业的高管，除了高薪同样享受分公司福利。这就是建平台的作用。
 
 
    东商访谈：请问您在创业前从事过什么样的行业？为以后的创业打下怎样的基础？
 
    钟辉：我是1994年来到东莞，与同年代的人有相似经历。颠沛流离，辗转很多个厂，有泡棉、玩具、电子等行业。最终在1997年遇到了一个伯乐，在一家台资企业任采购部门主管，是一个机械厂。我不管在哪个行业都很用心，很善于挖掘岗位上的要领。一个人的资历代表过去，能力代表现在，学习力代表未来。我做过人事ISO专员，当时拼命去人力资源机构学这方面的知识，在做采购时，出个货柜的算法都掌握得清清楚楚。那时已是一个白领，但也很有危机意识，假如老板一下子不要我了，我还能干什么。那我就去车间学电焊，有一技傍身，就是有这种学习的心。那时是需方市场，每个人求职工作是比较难的。1999年底，我就开始筹备，2000年初就创办自己的公司。虽然我离开了这个公司，不知道别人，我们也不算是成功，只是点滴的一点，但是人因感恩而成功。对于以前的老板，曾经是我们的伯乐也给予过支持，做人要有职业操守和本分。
 
    我们说，所有的世界上的幸福都相同的，所有世界上的不幸福都有各自不幸。那个年代求职、为了求生存，坦白讲我们都很努力。那时候跑业务，很多厂都养狗的，我曾经被狗赶出厂外，公文包都丢了，落荒而逃.。（笑）
 
    这也是人生很难得的经历。现今和公司干部讲，我们不能躺在过去的功劳谱上，要有危机意识。现在刚好是上市阶段，我说我们现在有比当年创业、打工时难吗？都没有。那么我们必须要有创业的激情和年轻时的梦想。我们现在可能都不愁生活，但是为什么要上市，因为人因梦想而强大。一个人不能一辈子浑浑噩噩就过去了，总得做点有价值的事情。一个人的成功，能赚多少钱不是真正的成功，能帮到多少人成功致富才是真正的成功。我们不仅要办受尊敬的企业，还要办受尊敬的平台。我们做实业出身的，不玩虚的，就是要让大家赚到钱，做让大家有未来的平台。这是我个人的切身当下的感受。
 
 
    东商访谈：汇利兴集团成立至今，现在全国都有布局，企业在发展过程中有没有遇到什么障碍？当时是如何解决的？
 
    钟辉：世界上出现的任何问题，都有合理的解决方法。出现问题的时候，我就跟我们团队讲，两个原因：一个是能力，一个是态度。
 
    2006年，正是企业快速发展的时候，行业的利润还是比较高的，我遇到了很多企业家都会遇到的情况，就是一直重视培养的人离开了自己和企业。这对企业军心有阶段性影响。商场如战场，正面去面对竞争的时候，我们战略上可以睥睨天下或者小瞧对手，但是战术要重视对手。当时会有不理解，但是后来想到当企业发展壮大的时候，这种离开也是正常的，就像企业换血一样。没办法，这个时代的变化都源自于现代人比较物质急功近利。
 
    后来痛定思痛，总结了三句话：一个企业在正常发展状态下要维稳，第一要提防你的助手变成你的对手，第二要提防你搭建的平台变成你跟别人的擂台，第三更要提防你的心腹变成心腹大患。因为最坚固的堡垒都是从内部攻破的，如果正面去竞争，市场是有很有规则促成的，作为一个企业就要有危机公关能力。当然，塞翁失马焉知非福，当平台做得足够大的时候，我们可以给现在企业员工许诺更多。任何事物无所谓对与错，想开了会豁然开朗。
 
    所以在以后的企业管理，在激励机制、众筹模式上，要带领大家共同致富。做企业就是做一个平台，原来企业小如脸盆，稍微有点水晒出来了，会看到会心慌；若是一条大湖，人正常的流动可以忽略，我们心中有力量，格局心胸都不一样了。
 
    经历过这种风波以后，对企业管理包括我自己，也在慢慢改变。管理的核心是管一个字“在”，人在一起的时候不是团队，心在一起才是团队。管理有几个阶段，“人管人，制度管人，文化管人”，文化是管心的。为什么很多宗教、军队那么有凝聚力，就是要把心管理好。企业文化要传承的。
 
 
 
    东商访谈：一个企业要发展壮大，离不开优秀的企业文化，您是非常注重传统文化的，“孝道”在企业中得到很好的体现，“礼孝金”是怎样的形式？初衷是什么？
 
    钟辉：文化的化比文更重要，重要的是如何去落地。我们企业运用文化打造成，一个家庭，一所学校，一支军队，大家互相学习。我们有核心的三道文化：孝道，商道，人道。让现在的人低下高贵的头是很难的，但是我们每天早上开会都向三道三鞠躬，雷打不动。
 
    百善孝为先，我们把干部的父母也作为我们的家人，父母把我们养育长大不容易，每天向孝道鞠躬，想想父母的养育之恩。商道，客户是我们的衣食父母，厂房、工衣、利润等都是来自于客户。人道，就是自己是怎样的状态。我们团队里面若有连自己的父母都不孝的人，那就不敢用，为什么？因为你连自己父母都不孝，能对老板忠诚吗？能与同事关系处理好吗？
 
    那这文化提出来以后，如何去贯彻呢？ 2007年，年底加工资，几百元。那就想，光加给员工可能就做月光族。那就要求汇给他们的父母，而且必须要父母的银行卡，否则，就累积到年底。每个月帮你去尽孝。不管家庭条件富或穷，父母都会很高兴，心里感到慰藉，每个月准时有几百块，是自己孩子的钱，感到自豪。
 
    企业每年中秋节，都会给父母寄月饼写感谢信。今年就送收音机，连卡里的音乐都准备好了，老人家可以随身带，跳广场舞也方便。今年买了两百份。其实我们的文化不单是理论，更注重“化”，有些人和家里关系不好，通过点点滴滴，可能会变得融洽。生日的时候，会发短信给他的父母，感谢他们培养了这么好的孩子，他们会感到欣慰。
 
 
 
    东商访谈：企业文化如何和传统文化融合，运用到企业管理当中？对文化建设有何价值？
 
    钟辉：我们中国在这三十年发展的过程中，虽然获得了很多，但是也丢掉了很多。有一句经典的话：国门越开越大，心门越关越紧。不愿意与人交流，其实就是把传统文化丢掉了，记得我们小时候，在村口的小店里，大家在门口乘凉，邻里关系其乐融融。现在大门一关，各玩各的，人类是群居动物，所以这种情况对人类也是不好的。
 
    从我们这代人来讲，政府确实也做了很多贡献，99%的老百姓都比二十年前富足了。是中国人类历史上最幸福的一个时代，如果我们现在感到不幸福，那就是心出了问题。为什么我们倡导传统文化，因为每个企业都是一个小团体。我们提倡快乐工作，幸福生活，其实也是传统文化浓缩出来的。我浓缩了三脸文化：第一是对同事笑脸，第二是对错误要红脸，第三是对浪费、损失要黑脸。表情能决定你的工作态度。
 
    传统文化不是一个很泛的概念。现在的人工作比我们那代人幸福很多，有五天工作制、节假日双薪，生日会。有个细节我讲讲，那个时候有一个晚上，台湾籍股东之一王总来莞，见到了在加班整理资料的我，在我肩膀上轻拍了两下，勉励我说，小钟加油，那时呵浑身都是劲，就连加班也精神抖擞的，下班卡都不打不愿算上加班钟。仅仅是能得到上级领导的肯定，而且鼓足了劲做好岗位责任，如果换作现在，你把下属的肩膀拍烂了，也不见得能有什么成效。
 
    所以说，人无论是做公益还是管理，得把三尺之内的事情做好。比如我做企业，那就把传统文化相对的贯彻，正能量引导，我常和干部分享说人有得，必须有四个德：个人品德，家庭美德，职业道德，社会公德，如果我们每个人都有这么好的品德在企业里、平常生活中都贯彻，那就民族复兴了，国家和政府都应倡导和践行传统文化，这是我们民族的魂。
 
    就如，教育的“教”，一定是先写有孝，顺序再有其他文化理论内容，上行下效，《弟子规》讲得就是孝。传统文化不是形而上的东西，其实我们企业就在做传统文化，可以教员工遵循企业的行为准则，下班回家就要对父母有敬爱之心。文化是靠传承的。
 
 
    东商访谈：现在政府和市场都推进了，自动化设备大举进入工厂，实现“机器换人”的技术改造，中国工人何去何从？您怎么看？
 
    钟辉：中国的工厂虽然说机器化了，但还没有到那个程度，前几年出现的用工荒，倒逼了我们的政府和企业，要用自动化的设备来减员和增效。不仅是政府提倡，企业也在用自动化的设备来提高效率，一个企业的发展无非是天时地利人和，政治的春风政策对我们企业发展是很大帮助的。我们想借着春风把企业做大做强做稳，飞得更高。
 
    对未来的冲击有哪些？我们不在宏观里讲，有些行业始终无法替代人力。所有三来一补行业，几乎都外迁东南亚了。恶劣的工作环境，高污染，高噪音等的环节肯定用机器人代替，我们做自动化的设备，就稍微把人精简了一些。如何减员增效，这条生产线原本要200个人，但是通过自动化设备就可以50人，但是很多岗位不可能完全自动化，因为成本高。那省下来的人干什么，我们国家有提出大众创新万众创业。当然，不是任何一件事情，想去创业就可以去的，90%创业的大学生都是失败告终的，光有创业的激情没有用，有资金也没有用，得有资讯、资源、还得懂管理和流程方法。很多东西无法替代人力，人的四肢是最智能的。单一重复的岗位，可以用自动化。
 
 
    东商访谈：当时是怎么想到做网络营销？
 
    钟辉：坦白讲，我对电脑并不是很熟悉，但并不代表我不知道它重要。第一是我们的企业顾问，就是我的妻子，思想比较前瞻。第二，我爱学习，掌握最前沿的知识。因为不去了解，坐井观天，夜郎自大，井底之蛙的时候，就觉得自己是天下第一，那是不行的。不爱学习的话，在发展当中就落伍了。
 
    其实这几年为什么可以快速稳健发展，我们每一步的转折点都掌握好。企业跟人一样有寿命的，把企业比作人的时候，为什么中国的百年企业那么少，就是因为没有好的营养去培养它。
 
    面对客户端，供应商端的，自身的管理，以及面临互联网的冲击。在2006年的时候，我们就在做百度关键词，后来去学习别人理念，记得我们单仁老师常讲的，一是未来不讲电子商务，就无商可务。二是你现在错过电子商务，错过的不是订单，是一个时代。人有两个年龄，一个是生理年龄，一个是心理年龄，虽然我们已经年近不惑，但是我们心理年龄必须保持年轻，要有年轻的状态，还有梦想，还得保持学习心。吸收别人好的东西来武装自己。很多人投资房地产和酒店，那我们投资大脑也很重要。无论是企业或个人，都要去经营。
 
 
    东商访谈：东莞前几年有很多模具、电子专业的毕业生，很多都已不愿意在工厂从低做起，您认为这方面专业的人员，该如何去规划自己的职业发展？
 
 
    钟辉：现在的年轻人是迷失的一代人，而且是好高骛远的一代，当然也是时代造成的。每个人都想当老板，都想钱多事少离家近。其实这个年代是要多赚钱，不管是谁，只要出社会都会想办法赚钱。但年轻人更要想办法让自己值钱，那就要学习，就要从底层做起。
 
    为什么现在很多大学生一年要换几个工作，除了地域家境的原因，还有一个大环境。这个世界上所有存在都合理，无所谓对与错。他们想去不同的企业学习，世界那么大想去看看，也有自己的出发点。但是从职业规划上讲是不可取的。蜻蜓点水那样，哪里都学不到东西。除了大环境的因素，从社会发展的角度，这不是好现象，一定要想办法纠偏。
 
 
    企业培养新人也需要成本。以往学手艺，学生是要交学费给师傅的。拜师学艺，一日为师终生为父，过礼过节也要送点礼品。像我们企业，每年每月都会有迎新大会，我会给礼物新员工，里面夹一封信，文章“别人付薪，我学本事”。让他们知道不光是来赚钱的，是来学本事让自己值钱，自己有价值了才更容易赚钱。也就是一个亘古不变的真理，值钱比赚钱更重要！
 
 
 
    东商访谈：您当时创业也是积累了一定的资本和人脉，您认为创业成功，最关键的是什么？
 
    钟辉：该怎样去定位“成功”这个词？很多大学生想去创业，但是影响成功的因素有许多。我们都讲天时地利人和，各有因素。因为人是一切问题的根源，人是最核心的。第一，有没有找到资讯。第二，有没有创业的激情和梦想、设定好的目标、面对突如其来的困难的处理能力、有没有掌握成功的几个要素。这些都跟关键，缺一不可。不可能说我有这个，但没有资金也不行，拥有资金天天睡懒觉也不行。任何工作，我觉得是水到渠成的，这个”成”,就是成功的成。谁都想摘天上的星星，但是也不能太好高骛远。我个人觉得国家的大众创新万众创业持，出发点是好的，但是疏导的过程中有失偏颇，诱导了很多人，让很多人走歪路。什么都没经历过就去创业，资讯、客户从何来。所有的创业都离不开勤人补拙，一勤遮三丑，可以扑捉到很多东西，甚至天资的原因。莫问收获，但问耕耘。
 
    我们企业不提这个概念，但也在做大众创新万众创业，任何事情都先知先觉，这就是我为什么提出众筹的原因，就是让大家在我们这个平台一起发展。有一句是，职业经理人时代已经过去了，事业合伙人时代已经诞生。公司内部众筹成立分公司，大家一起来玩，比自己出去创业更好。所以大众创新万众创业的概念有待商榷。个人再补充一个创新观念，眼下年轻人一个非常好玩的词，“颜值”，很贴切有趣，对于企业，我认为，也需要“颜值”，我们也可以把企业形象梳妆打扮好，内部管理好，未来规划好，做到秀外慧中，做到慧质兰心，就是把企业颜值做高的过程。这是我的一个梦想，我想，我也会因这个梦想，让自己变伟大！


 
了解更多精彩内容： 
广东汇利兴精工科技有限公司官网  http://www.huilixing.net